Консультанты из 80х или траст на военной базе

Траст на английской военной базе

После более чем двадцати лет практики, связанной с международными структурами, меня продолжают удивлять не только клиенты, но и консультанты.

Недавно мне в комментариях в LinkedIn написал человек, который окончил британский вуз ещe до моего рождения. Он объяснил, что Эмираты - слишком молодая юрисдикция, что помещать туда активы несерьeзно и временем не проверено. Я прочитал это за завтраком и подумал: кто же это мне пишет и, самое главное, что он предлагает?

Оказалось, что среди предлагаемых им решений - структуры на Шпицбергене и в британских Суверенных базовых территориях Акротири и Декелия на Кипре. Фолклендские острова тоже возникли в разговоре. Вся эта география, судя по уверенному монологу консультанта, нужна в том числе для того, чтобы избежать налогов отчeтности по CRS.

Шпицберген - это, если вы помните, холодно и белые медведи. Фолкленды - это единственное, что я помню: там была война между Британией и Аргентиной. Акротири и Декелия - британские суверенные территории, на которых находятся военные базы. Я-то думал, что, побывав там на пляже, выпив пива в пабе и съев fish&chips из пикши, уже добился немалого в освоении необычных мест. Но нет: оказывается, там ещe и трасти сидят.

До этого месяц назад я видел, как человек открыл панамский фандейшн, чтобы владеть через него активами в Эмиратах. Видел гибралтарские трасты, назначение которых сам клиент объяснить не мог: консультанты просто имели офис в Гибралтаре и предложили ему эту конструкцию. А ещe раньше в России я видел, как крупную подрядную компанию, работавшую по государственным контрактам, по предложению консультантов внесли в новозеландские безотзывные дискреционные трасты. Потом еe оттуда еле-еле вытащили.

И вот смотришь на всe это и думаешь: ребята, а что вообще происходит? Как получается, что в 2026 году консультанты всe ещe пытаются вместо того, чтобы пользоваться инструментами, которые есть сейчас, исходить из реальности и нормально объяснять клиенту последствия, жульничать так, как привыкли жульничать в 90-е?

Мир изменился. Можно создать структуру, которая формально не подпадает под какой-то конкретный режим отчeтности. Ну и что дальше? Как с вами будут работать банки, контрагенты, банки контрагентов, корреспондентские банки, юристы? Как вы объясните, почему активы оказались именно в этой конструкции и почему она вообще имеет смысл?

Всем будет очевидно, если схема шита белыми нитками: она нелогична, нежизнеспособна и выглядит так, будто еe единственная цель - уклониться от чего бы то ни было. Я думаю о консультантах: как вы вообще имеете смелость это продавать? Я думаю о клиентах: как вы хотите, чтобы это работало?

Это извечная идея: я самый умный. 99,9 процента людей живут в одной реальности, а я - в другой, где можно проходить сквозь стены. Но так не бывает.

Если вам продают автомобиль за десять процентов его цены, значит, у него есть ещe много такого, что вас удивит. В обычном бизнесе вы, наверное, насторожитесь и спросите, в чeм подвох. А когда приходите в структурирование, почему-то думаете, что здесь ловушка невозможна.

Aнглийская военная база, и там у нас сидит трасти. Ну видно же: с ним будет готов работать только трасти, который спрятался в иглу от белого медведя. И даже у него, подозреваю, шансы будут не очень. Вот главный вопрос, который у меня возникает: почему в современном мире кто-то до сих пор считает, что такая конструкция может нормально работать?